6 Cara Menentukan Harga Jual Produk Ekspor, Simak!

jejakblog – Ketika Anda akan mengekspor barang ke luar negeri, penting bagi Anda untuk tidak membuat harga diri Anda keluar dari pasar. Atau akhirnya memakan margin keuntungan yang berharga itu. Di sini kami menguraikan 6 pertimbangan penting untuk membantu Anda merancang strategi penetapan harga ekspor terbaik untuk bisnis Anda.

Cara menentukan harga jual produk ekspor bisa dilakukan dengan beberapa hal. Sehingga, terbentuklah harga jual produk yang tepat dan bisa bersaing dengan produk-produk lain. Jika Anda berencana untuk bisnis ekspor, sebaiknya simak artikel ini sampai selesai.

Cara menentukan harga jual produk ekspor

Inilah Cara Menentukan Harga Jual Produk Ekspor

Adapun strategi penetapan harga ekspor adalah :

Riset pasar

Seperti rencana ekspor lainnya, strategi penetapan harga ekspor Anda harus dimulai dengan riset pasar. Cara menentukan harga jual produk ekspor ini dapat memberikan pertimbangan bagi Anda dalam menentukan keuntungan yang tepat. Saat mengidentifikasi negara tujuan ekspor, dan yang menunjukkan peluang nyata bagi Anda, pastikan untuk melihat pesaing langsung maupun tidak langsung. Anda bisa melakukan riset pasar melalui internet juga.

Inovasi produk

Selanjutnya, cara menentukan harga jual produk ekspor adalah dengan memperhatikan inovasi produk. Anda dapat memposisikan produk Anda sebagai produk berkualitas tinggi atau lebih eksklusif di pasar dalam negeri Anda. Namun, seberapa baik ini diterjemahkan ke luar negeri dan akan diterima bergantung pada tempat Anda menjual. Kualitas dapat mengalahkan harga di negara-negara tertentu. Dan situasi ekonomi juga akan berperan. Negara berkembang versus negara adidaya.

Harga ekspor Anda pada akhirnya akan bergantung pada seberapa banyak pelanggan potensial Anda. Dimana, mereka akan bersedia membayar dengan nilai yang tinggi. Jadi, Anda harus optimis dan memastikan berjualan di platform yang tepat. Tunjukkan perbedaan dari produk Anda dibandingkan dengan produk lainnya.

Rantai persediaan

Dalam hal rute Anda ke pasar, akan ada biaya yang berbeda tergantung pada rantai persediaan dan hubungan Anda dengan mitra luar negeri. Margin sangat penting di sini. Jika Anda memilih untuk bekerja dengan distributor atau agen lokal, mereka akan menambahkan margin mereka sendiri ke harga Anda.

Cara menentukan harga jual produk ekspor dengan mulai dari minimal 20% hingga setinggi 100%. Jangan terlalu terpaku pada harga Anda di sini, jika Anda menemukan peluang potensial yang tepat di luar negeri. Hubungan lokal Anda adalah kunci kesuksesan internasional Anda, dan pada akhirnya menghasilkan keuntungan. Jika Anda berencana untuk menjual langsung ke eceran maka Anda mungkin dapat menetapkan harga yang lebih tinggi.

Baca Juga:  5 Cara Menggunakan Perencana Kata Kunci Google Lengkap dan Mudah Dilakukan!

Itu, karena Anda tidak harus menyertakan perantara. Namun, dalam melakukannya, Anda mungkin ingin membagi sebagian dari margin tambahan ini ke dalam promosi dengan pengecer itu sendiri. Anda mungkin juga ingin memikirkan diskon massal untuk pesanan besar. Ini, tentu saja, perlu diperhitungkan dalam penawaran harga Anda.

Penting untuk memikirkan strategi jangka panjang Anda di sini. Harga diri Anda terlalu rendah di awal perjalanan ekspor Anda tidak akan memungkinkan Anda untuk menutupi biaya rantai persediaan di kemudian hari. Seiring pertumbuhan perusahaan Anda, begitupun komisi, dukungan pemasaran yang dibutuhkan, dan biaya lain yang berkaitan dengan ekspor di luar negeri. Banyak yang melupakan cara menentukan harga jual produk ekspor ini.

Modifikasi produk

Selanjutnya, cara menentukan harga jual produk ekspor adalah dengan memperhatikan modifikasi produk. Saat ingin mengekspor produk Anda ke luar negeri, pastikan untuk mengetahui peraturan dan regulasi negara tujuan. Itu dapat mencegah produk Anda diimpor dalam bentuknya awalnya. Jika demikian, Anda mungkin perlu memodifikasi produk Anda untuk menyegel kesepakatan di pasar yang Anda pilih.

Cobalah untuk merencanakan ke depan dan menerapkan modifikasi ini sebelum memasuki negosiasi apa pun karena ini akan menghemat waktu dan uang Anda dalam jangka panjang. Ini dapat mencakup aspek-aspek seperti mengubah atau menghapus bahan dalam produk Anda atau format penyajiannya. Di sinilah penelitian tentang target pasar Anda berperan.

Di dunia yang ideal, evaluasi persyaratan lokal dari semua pasar yang menarik bagi Anda. Apakah ada kesamaan? Jika demikian, cobalah untuk memodifikasi produk baru dan yang sudah ada ke bentuk “netral” yang akan memungkinkan Anda untuk segera diluncurkan di pasar baru ketika ada peluang.

Meskipun biaya di muka akan lebih besar, Anda akan dapat memasukkan produk yang lebih menarik ini ke dalam strategi penetapan harga ekspor Anda dan menutup biaya melalui kesepakatan yang Anda kelola sebagai hasilnya.

Baca Juga:  7 Cara Bisnis Ekspor dari Rumah yang Cepat Menguntungkan

Pengemasan

Menindaklanjuti dari hal di atas, jika perlu memodifikasi produk Anda untuk target pasar, Anda mungkin perlu melakukan pengemasan dan pelabelan. Anda juga perlu menambahkan biaya lebih lanjut. Di sini penting untuk memahami persyaratan lokal. Dalam hal produk makanan dan minuman, beberapa negara mengharuskan bahan dan informasi nutrisi dalam bahasa lokal.

Ini berarti biaya untuk menerjemahkan dan memeriksa kepatuhan informasi dan biaya pencetakan tambahan untuk kemasan baru atau pelabelan yang berlebihan. Lalu ada kemasan itu sendiri. Apakah cocok untuk target pelanggan dalam hal desain? Beberapa warna, ikon, dan font diterima dengan lebih baik dalam budaya tertentu.  Jadi sekali lagi cobalah untuk mengingat hal ini. Anda juga harus memikirkan materinya juga.

Tergantung pada produk Anda dan rute Anda ke pasar, Anda mungkin perlu menilai kerapuhan kemasan Anda. Apakah kemasan itu cocok untuk moda transportasi yang dipilih, dan, jika Anda mengekspor ke iklim yang lebih hangat. Apakah kemasan itu akan tahan terhadap suhu dan kelembapan tinggi?. Cara menentukan harga jual produk ekspor ini harus selalu diperhatikan karena untuk keberlanjutan produk Anda juga.

Logistik

Berikutnya, cara menentukan harga jual produk ekspor adalah mempertimbangkan tentang logistic. Ketika memindahkan produk Anda secara fisik, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan. Moda transportasi adalah salah satu yang menarik. Ternyata air pengiriman barang berukuran lebih besar mahal. Di sisi lain, jauh lebih cepat untuk memasukkan produk ke pasar daripada meletakkannya di laut.

Namun, untuk pengiriman yang lebih kecil maka pengiriman udara mungkin menjadi pilihan yang lebih disukai dan masih hemat biaya. Lakukan riset Anda di sini dan cobalah untuk beradaptasi untuk menyeimbangkan biaya jenis transportasi dengan kebutuhan pelanggan Anda dan putuskan dalam hal logistik, bagaimana biaya transportasi akan diperhitungkan dalam penawaran harga Anda.

Juga pertimbangkan infrastruktur lokal. Apakah sistem jalan atau kereta api dikembangkan dan dipelihara dengan baik? Jika tidak, hal ini tidak hanya berdampak pada kondisi produk Anda tiba di tujuan akhir, tetapi juga ketepatan waktu pengiriman kiriman Anda. Penting juga untuk menyepakati siapa yang akan menanggung biaya logistik.

Untungnya ada seperangkat aturan yang membantu eksportir dan importir untuk menentukan tanggung jawab mereka dalam hal pengiriman barang. Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang Incoterms di sini, tetapi disarankan untuk menggunakan istilah-istilah ini pada tahap kutipan untuk menetapkan preseden dari awal kemitraan dan memiliki pemahaman yang jelas sejak awal.

Baca Juga:  3 Strategi Pemasaran Gojek yang Ampuh, Patut Ditiru Oleh Startup!

Selain biaya pengiriman dan tergantung pada incoterms Anda, Anda mungkin juga harus menanggung:

  • Bea masuk
  • Tarif
  • Pajak daerah
  • Biaya bea cukai
  • Biaya layanan inspeksi
  • Dokumentasi

Salah satu faktor yang sering diabaikan dalam strategi penetapan harga ekspor adalah biaya tambahan. Biaya tambaha itu seperti menyediakan semua dokumentasi yang relevan untuk mendukung kiriman Anda. Beberapa dokumen harus disediakan dalam bahasa lokal sehingga sekali lagi akan dikenakan biaya terjemahan. Tetapi ada juga negara yang menetapkan perlunya faktur komersial dilegalisir oleh kedutaan terkait.

Seringkali sertifikat asal dapat diminta tetapi tergantung pada produk Anda, Anda mungkin juga harus memberikan salinan sertifikat lain pada setiap pengiriman. Biaya dokumentasi benar-benar dapat memengaruhi margin keuntungan Anda secara keseluruhan. Pastikan mengetahui dengan tepat apa yang Anda butuhkan, berapa biayanya, dan sertakan ini dalam cara menentukan harga jual produk ekspor. Ingat juga bahwa ini akan berbeda dari satu pasar ke pasar lainnya.

Faktor lain

Selain hal di atas, ada banyak faktor lain yang dapat memengaruhi strategi penetapan harga ekspor Anda. Berikut adalah daftar apa yang juga dapat memengaruhi hal ini untuk membantu Anda membuat keputusan yang paling tepat saat membangun strategi Anda:

  • Biaya bank
  • Fluktuasi mata uang
  • Cara Pembayaran
  • Biaya transaksi
  • Pemeriksaan kredit
  • Ketentuan pembayaran – arus kas
  • Asuransi – kewajiban produk internasional, kekayaan intelektual
  • PPN
  • Riset pasar
  • Biaya perjalanan bisnis
  • Tarif ongkos kirim/telepon internasional

Meskipun mungkin tidak semuanya relevan dengan bisnis Anda, pasti ada banyak hal yang harus dipikirkan. Seperti yang disebutkan sebelumnya, cobalah untuk memikirkan masa depan. Beberapa pertanyaan yang harus selalu diingat ketika membangun strategi Anda adalah:

Jika biaya produk perusahaan Anda meningkat/menurun, opsi harga apa yang tersedia untuk Anda?

Untuk mencapai pangsa pasar di pasar sasaran Anda, Anda mungkin harus fleksibel dalam harga yang Anda tawarkan untuk produk Anda. Seberapa rendah Anda bisa masuk dalam penawaran Anda sebelum menjadi terlalu berisiko?. Dan jika Anda mempertimbangkan semua pertimbangan ini, Anda pasti memiliki strategi penetapan harga ekspor yang sesuai untuk Anda.

About Admin

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *